Kako brzo prodati višak proizvoda (bez spuštanja cijene)?

Višak na poljoprivrednim gazdinstvima više je nego uobičajena pojava. Voće brzo rodi, ali brzo i propadne, smanjenje otkupa mlijeka traži brzu alternativu, izvrcani med ostane na lageru.
Sve su to situacije koje tjeraju farmera da smanji cijenu kako bi se izborio sa viškovima. Ipak, to ne mora biti nužno tako.

U nastavku donosimo 5 načina kako brzo prodati višak proizvoda, a pritom ne mijenjati njegovu cijenu.


1. Promijenite način prodaje


Kada pišete oglas uvijek dodajte detalje. Oglasi poput "Prodajem trešnje, 3 eur/kg" gotovo da ne govore ništa.

Oglas mora ostati autentičan, a primjeri poput "Domaće trešnje na prodaju, jutros ubrane, 3 EUR/kg" donose:

• povjerenje
• porijeklo
• svježinu

Dakle, oglas mora obuhvatiti glavne karakteristike proizvoda koji se prodaje, kao i detalje koji se odnose na njegovu svježinu/porijelo i slično.

2. Prodaja manjih količina

Kada prodajete veće količine proizvoda tada prodaja obično ide sproje, dugotrajnije i ne baš uvijek uspješno. Međutim, kada se prodaje u manjim djelovima tada prodaja dobija novi segment.

Nije isto kada stavite: "Prodajem krompir 1 tonu, cijena 1 eur po kg" i na primjer: "Domaći krompir na prodaju, vreća od 5 kg - 5 eura".

Manji komadi i količine u današnje vrijeme posebno se lako prodaju, za razliku od velike proizvodnje.

3. Pakovanje kao dodatna vrijednost

Pakovanje samo po sebi ne dodaje vrijednost proizvodu, ali utiče na percepciju kod kupaca.

Podrazumijeva se da ambalaža bude čista, nova i zdrava:

• med spakovan u specifične, manje tegle
• sok u uskim, providnim, staklenim flašama
• voće u urednim gajbicama

Ambalaža je prva stvar na koju se svjesno ili nesvjesno obraća pažnja. Stoga joj poklonite i malo više vremena.

4. Dobra fotografija

Na internet oglasima treba jasno istaknuti slike fotografija. One ne smiju biti:

• mutne
• slabo vidljive
• nedefinisane slike

Čak i ako je proizvod vrhunskog kvaliteta, na internet oglasima slika prodaje. Nekvalitetna slika jednako loš proizvod.

Savjet:

• slikavajte po dnevnom svijetlu
• kada god možete, slikavajte u prirodi
• čisto okruženje i visoka rezolucija kamere se podrazumijevaju
  
  
  

5. Pravo vrijeme objave oglasa

Kada je oglas spreman za objavu, sačekajte i razmislite o trenutku kada ga plasirati. Kada se radi o internet oglasima, najbolje vrijeme za objavljivanje često je:

• ujutro (baš kao i na pijaci)
• pred vikend
• u sezoni

Oglas se objavljuje kada je najviše ljudi aktivno, a kupci su većinom najaktivniji neradnim danima, pred praznike i pred sezonu (što varira za svaki proizvod).

Zaključak

Brza prodaja ne znači nužno nižu cijenu, ali zahtijeva određenu korekciju i malo uloženog vremena.

U većini slučajeva:

• bolja prezentacija
• pametniji pristup
• prava publika

mogu donijeti bržu prodaju bez gubitka vrijednosti.