Da li spuštati cijenu kad nema prodaje? Greška koju pravi većina farmera

Oglasi često traju kratko, a prodaja domaćih proizvoda završi sa uspjehom. Ipak, postoje situacije kada slika nije crno-bijela, kada ostanu količine na lageru, a nema potražnje na tržištu.
Tada se prirodno nameće pitanje poput "Da li da smanjim cijenu proizvoda?". A odgovor zavisi od konteksta i situacije. Pa da pogledamo...

U kojim slučajevima snižavanje cijene ima smisla?

Postoje situacije kada je najpamentijeije blago korigovati cijenu. Ali isto tako postoje i situacije u kojima snižavanje cijene neće imati veliki uticaj na potražnju. Kada farmer:

• proizvodi robu sa kraćim rokom trajanja (mlijeko, neke vrste voća i povrća)
• ima prevelike zalihe robe, ili je
• kraj sezone

tada ima smisla i opravdanja pokušati sa nižom cijenom. U takvim situacijama farmer više gubi ukoliko čeka pogodan trenutak. Mlijeko se kvari, robu kojoj je prošla sezona niko neće po trenutnim cijenama i sl.

Kada ne treba spuštati cijenu?

Ako farmer ima kvalitetnu robu i nudi je po realnim cijenama - ne treba ići na snižavanje cijene. Tada nije problem u cijeni, već u prodaji tj. marketingu. Može biti da:

• dovoljan broj ljudi nije čuo za proizvod 
• ili nisu detaljno upoznati sa njim

Zbog toga, marketing strategija igra ključnu ulogu. Farmer mora bolje da prezentuje svoj proizvod.

Savjet: što je proizvod kvalitetniji to treba i više uložiti u marketing strategiju. Skupa roba nema luksuz da bude neprodata.

Šta uraditi prije spuštanja cijene?

Spuštanje cijene treba da bude tek krajnja mjera u prodaji nekog proizvoda. Prije nego što je spuštite probajte neke od sledećih strategija:


1. Poboljšajte oglas


Ukoliko prodajete robu na oglasima, pažljivo ga koncipirajte:

• slika mora biti jasna
• detalji o proizvodu obavezni
• jasnoća dobro izražena
  
  
  

2. Povećajte mu vidljivost

Nije isto u koje vrijeme objavljujete niti koliko puta podijelite oglas sa svojim poznanicima. Više dijeljenja često dovodi i do više zainteresovanih kupaca.

Stoga - podijelite oglas na društvenim mrežama.

3. Promijenite pristup

Pokušajte sa boljim i manjim pakovanjima. Takođe, možete promijeniti ambalažu, nuditi pakete domaćih proizvoda ili jednostavno istaknuti porijeklo.

Naglašavanje lokalno proizvedenog znači:

• više posjeta
• veće povjerenje
• cijena ide u drugi plan

Još jedan bitan detalj...

Kada se odlučite za spuštanje cijene, radite to postepeno. Previše niska cijena može izazvati suprotan efekat kod kupaca, i dovesti do nepovjerenja u kvalitet.

Prije spuštanja cijene poboljšajte:

• pakovanje
• istaknite oglas da ga vidi više ljudi
• naglasite porijeklo
• stvarajte povjerenje kod budućih kupaca.

(dodaj gratis) Umjesto spuštanja cijene možete se odlučiti i za alternativu. Primjeri poput " Prodajem orahe 8,50 eur/kg + 0,5 kg gratis". Ili: "Prodajem 2l mlijeka, cijena 0,70 EUR. Za količine preko 5L jedna boca mlijeka gratis, mogu nekada imati i bolji efekat na kupce.